“刘掌柜，咱们能不能不说之前的事，我们如果能再回到去年年底之前，你说说你的条件看？”

刘好摇了摇头：“三老爷，我劝你死了这条心吧，因为你们做不到！”

“你说，你只要说出来，我们就有商量的余地！”

刘好用手一指那块公示招牌：“你看到没有，他们给我的盐是不掺水的！”

严立运咽了一口吐沫：“这我们今后也能做到！”

“他们给我返的是8个点，我也不小气，那些找我来批发的，我都让了4个点，有钱大家一起赚嘛，这个你们做得到吗？之前你们只给我4个点，还扣扣索索的！”

严立运吓了一大跳，这么一来又相当于去掉了一成的利润，这个他可不敢答应。

“还有你们给我的盐是要当场结账的，而我现在拿到的盐是要两个月以后才结账，也就是说他们给了我铺底库存，而且还跟我说清楚，中间如果降价后造成的库存利润损失，会在每一次结算中补给我，这么做你们也能做到吗？”

严立运……

“还有一点，他们告诉我盐价还会往下调，不是看你们的眼色，而是我们自动统一往下调，降价的幅度大概在一成半左右，返点数也会上涨两个点，这一条你们又做得到吗？”

严立运已经被吓呆了，如果按照对方这么做法，等于是把盐价腰斩，这让他们严家如何承受得起？

“好了，我的条件都说完了，其余的人家说今后还会有优惠，我现在还没有拿到，我也无法提前跟你说，反正我们经销的盐价，只会降不会升！”

怎么这么便宜？莫非他们经销的是私盐？严立运脑子里突然升起一个念头：“刘掌柜，你们卖盐有盐引吗？如果卖了私盐那是要杀头的！”

“盐引我当然有，这是朝廷颁发的，我不会做犯法的事！”

“能不能让我看看？”

“我为什么要让你看？官府来了，我自然会出示。你们也只是一个卖盐的，只不过本钱大一些，你还没有资格来查我的盐引！”

严立运是懵懵懂懂走回去的，他已经没有了任何的知觉，脑子里只有一个念头，严家要垮了！

严家经销的徽州地区，包括4个府，一个州，浙江的两个县。徽州府、池州府、太平府、宁国府、广德州，再加上安吉和长兴两个县。接下来的5天，严立运统统都跑了一遍，结果和第1次差不多，都碰了一鼻子灰。人家开出来的条件，他一条也答应不了，不光是他答应不了，他大哥也答应不了。

当严立运耷拉着脑袋回到家里的时候，严立惠已经在家里双脚跳了。他扬州也暂时不回去了，眼前的事不解决让他如何能回扬州。将近一个月的销售白板，让他们严家损失惨重，如果全年吃鸭蛋的话，这个损失是不能承受的，而且是永远都失去了徽州地区这个市场。

见到严立运懵懵懂懂的回来了，严立惠就像是见到了救星，上前一把抓住：“老三，和他们谈的怎么样？”

严立运摇了摇头：“谈了，不理想，我劝你还是放弃吧！”

严立惠简直就要疯了：“祖上传下来的基业到了我们手里你居然说要放弃，严立运你是不是我们严家的人？居然说出这种话来！”

“大哥，不是我想这样。人家开出来的条件距我们的距离远得很，我们是不可能做到的！”

“既然人家说得出条件，那说明可以谈，我们可以慢慢接近，快说，人家提出的是什么条件？”

严立运也不隐瞒，把所有商户提出来的条件一条一条的说了出来。

严立惠越听心越凉，听到最后四肢都在发抖，这是什么条件？这简直是逼人在上吊！

“老三，是不是他们在诓我们？他们这是在故意抬高加码，让我们作出让步！”

严立运摇了摇头：“不可能的，我跑遍了四府一州两县，回答的都是一样的，而且我离开的最后一个地方，他们刚刚接到通知，价格再往下调5个点！”

“是87折？”

“不，是825折，看样子他们降价的步伐还没有停止！”

严立惠对严立盛说：“快派人去打听，是不是盐价格又降了？”

严立盛应声而出。

“老三你刚才说他们的口径都统一一致？”

“对！”

“这么说他们背后都是一个东家？”

“我想是的！”

“东家是谁？是谁要跟我们严家过不去？”

“这我没问，我这两天已经被他们搞得晕头转向，他们连盐引都不让我看！”

“你怀疑他们是私盐？”

严立运还是摇了摇头：“我想他们既然敢这么干，肯定是有凭仗，不然不会这么大胆。盐引肯定有，而且还应该是个大户，不然不可能这么大手笔的！”

“可是这价格不对呀，如果这么做的话，卖一斤亏一斤，他们亏得起？”

“这我就不知道了！”

严立惠想了半天自己好像没有仇人，又好像都是仇人。常年在商场上打滚，怎么可能不结仇？这一下对方的来意非常清楚，就是要把他们严家打趴下！

严立运问：“除了我们徽州地区，其他地方怎么样？”

严立惠叹了口气：“其他地方都没有发生事情，只有我们徽州！”

“大哥，这件事是我们自家露出了破绽。本来少许有些盐进入市场，对我们还不伤筋动骨，可是你非要赶尽杀绝。光想着把衣服的前襟往下拉，遮住膝盖上的破洞，却不曾想到把屁股蛋露在了外面。现在好了，被人看了个精光！”

严立惠厌恶的看了他一眼：“现在家里遇上了大难关，你还在这里说风凉话，还不想想如何解决！”

“行，我听你的，我不说话了，都由你来决定！”

严立盛回来了，脸色阴沉：“确实降价了，现在是825折。这些商铺背后的东主也确实言行一致，我们遇上大麻烦了！”

严立惠思考了半天：“如果他们背后的东主确实兑现了他们所说的条件，我们确实无法正面对抗，说不定他的财力要多我们好几倍。要夺回徽州的市场，我们只能另辟蹊径了！”

严立盛眼睛一亮：“大哥，是不是要动用官府的力量？我马上去联系巡检司，让这些丘八来对付他们！”

严立惠摇了摇头：“老二你想的太简单了，巡检司这帮人是什么德性？如果是小恩小惠，这帮人拿了钱不一定好好的办事。再加上如果对方确实有盐引的话，巡检司也奈何不得！大明朝又没有规定盐商拿了盐引一定要在哪里销售，从道理上说整个大明都可以卖！我们之前是因为5家人家霸占了两淮盐场，大家才能够分割地盘，各人把住一块。如今朝廷增发了200万引盐引，不知道卖在哪里，能够吃下这些盐引的人都不是善茬。我们现在还不知道对方后面的东主是谁，现在是敌暗我明，这样不痛不痒的只能给对方挠痒痒。合法经商又不能罚银子，反而会给对方引起警觉。这件事要么不做，要做就要干净彻底，不能不痛不痒拖泥带水的！”

“那我们该怎么办？”

“告，告到官府去！不要碰他们身后的东主，就告那些店铺。我们实际上要告的理由并不多，我们只告他们一条，恶意降价扰乱市场。这些店铺你们也别指望他们能回心转意，经过这场变故，我也不稀罕他们了。只要告的他们把价格恢复原状，我们就算赢了。我们是地头蛇，我们自己的销售网络我们严家自己慢慢建立。徽州地区的官府，我们严家每年也孝敬不少银子，虽然分摊开来不是很多，但也够了！这些地方父母官屁股总要坐在我们本地人一边。不过这么一来，我们要出一大笔血。之前孝敬的是不算的，这一次如果要赢官司的话，还要拿出一大笔银子出来，不过这也值得！”

“要拿多少？”

“至少十几万两银子吧！有句老话，衙门八字开，有理无钱莫进来！所以打官司是要花大钱的，要舍得，不然是赢不了官司的。我们虽然财力不一定有对方雄厚，但是官府就在咱们自家的地盘上，只要我们砸够银子，一局定胜负！这一次等我打点好以后，我们四府一州两县同时一起告，4个府下面的县我们都合起来直接告到府里，但是广德、长兴、安吉这几个地方要单独告，这么一来就要有7个地方同时开审。我要让他们顾头不顾腚，忙于应付。而我们是地头蛇，镇得住这条强龙，而且我们是以逸待劳！我们分一下工，太平府我亲自去，我要跟官府沟通一下，不给他们过多的时间准备，让他们手忙脚乱，最好是缺席审判！只要官方判决文书出来了，我们就算赢了！接下来才轮到巡检司出动，查抄监督那些商铺，让他们在官府的监督之下乖乖听话！”

“大哥这笔银子可不是个小数目啊，相当于我们之前三四个月的赚头。我们现在手头的现银并不多，大部分都压在了盐引和库存的货上，这样做有点冒险啊！”

“哼，舍不得孩子套不住狼！像如今这么耗着这才是最大的损失。再说了，你们有更好的办法吗？有就拿出来，没有就听我的，我是一家之主，再这么下去，祖宗的基业都要完了！”