这不到一会儿的工夫，这半个瓜就创造了人民币三元的收入，顶平时的一整个，还卖得如此之快。

老伯看得目瞪口呆，待客人走后，连连对我赞道：“小伙子厉害哦，是不是以前卖过？”

我暗自好笑，心想这是最寻常不过的销售方式了，深圳的大街小巷都有摆一小凳切了哈密瓜卖的，细细的一长条，用竹签一串就是一块钱。这位老伯就如一个与世隔绝的酿酒大师，造了一辈子好酒却不知道可以装在壶里卖。

我不好意思把这些说出口，便开始装知识分子，说道：“没有卖过，我只是运用了一点点营销学的技巧，分析顾客的消费心理。您看呐，这些人口渴了想吃，但又不愿意出力搬回家，同时又担心这么大一个瓜吃不完浪费，所以我们就切好了让他们就地吃，顾客吃得省心省力，我们也赚得双倍效益，这个叫双赢。”

老伯乐开了花，虽然不太听得懂，但也连连点头。www.zcwok.com 传奇小说网

我说的兴起，继续眉飞色舞道：“大叔，您的瓜确实好，物美又价廉，应该想办法拓展销售渠道。比如您可以联系一下这附近的超市或水果店，给一点小折扣，做他们的稳定供货商，这样您就有了一个大销路，起码不用愁这一大堆的瓜烂在这儿了；或者您可以采取流动销售，找一辆三轮货车，拉一小批瓜去各个居民区的楼下卖，一个地方卖得差不多了，再拉一批去其他地方卖，大多数居民都是很乐意在自己家门口买瓜的。这样您虽然比较辛苦一点，但成功率相当高，要不您请个帮手也成。”

老伯听得神采奕奕，满眼赞许，问道：“小伙子，你家里是做大生意的吧？”

我笑了笑，答道：“哪有，别说大生意了，连小买卖都没做过。”

“你怎么懂得这么多？”

“我只是在大学里学过一点点营销，但我实际上不是做这行的。”

老伯愣了一下，问：“你也读过大学？”

我怎么就不能读过大学？我听着这话刺耳得很，一个“也”字充满了蔑视和质疑。

老伯没有注意到我的不悦，倒像是想起了很多事情，开始沉浸在自己的回忆里，过了好一阵子才慢悠悠地问道：“小伙子，你说……这城里的大学，好玩吗？”

“还行吧，学校本身并不是玩儿的地方，但是可以见识到很多新奇的东西，也能认识到很多朋友……”

“见识到什么？”

“就比如说校园文艺节啊，院系之间的联谊会啊，学生自己组织的各种社团啊之类的，喜欢参与的话还是比较积极有趣的。”我嘴里说着这些骗家长的句子，心里想的却是谈恋爱、打游戏、逃课、同居之类的字眼。这才是当代大学里的主流写照。

“九千多支，那个玫瑰花，摆到一起，算不算新奇啊？”老伯盯着我的眼睛问。

“九千多支……哇，那可是罕见的大手笔啊！哪个学校的人这么舍得？”我开始亢奋起来，想不到这卖瓜老伯也知道些惊世骇俗的故事。

“坐进那个什么跑车，是不是很新奇？”老伯又问，双眼咄咄逼人。