“非常感谢五位代表，对我们幻想影视的支持与信赖，经过前两轮的报价，大家都对《还珠格格》这部作品，已经有了自己所能接受的价格范围了，那么下面我们进行最后一轮的竞价。”

李菲坐在会议桌的首席，下面两边坐着的，分别是中海、龙京、徽安、岭东、江南卫视，这五家电视台派来的代表。

由于大家都是平级关系，因此就坐的顺序，便直接按照这五家电视台，第二轮所给出的价格，从高到低进行来排列，这也是最没有争议的做法。

毕竟谁要是有怨言的话，那就应该只能怪自己，谁叫你不出多一点钱呢，你要是出得比别人多的话，那你不是能坐首位了吗？

当然，坐位的事情，虽然事关自己的面子，但是现在不会有人过于关注的，毕竟来这里的目的只有一个，那就是打败所有竞争对手，把《还珠格格》的首播权给拿到手。

那样的话，就算是现在坐在最末位，也不会有人说你丢份，但反过来如果坐在首位，却拿不到这一件拍品，那就难免要被人取笑，说你就是个大傻瓜之类的了。

“按照第二轮的报价，价格最高的是中海卫视，出到了101万一集，不过我相信大家也知道，《还珠格格》这部作品的制作成本很高，如果是按照这个价格成交的话，那我们公司就要赔本了。”www.oaksh.cn 热血小说网

赔本的生意谁都不会做，但是按现在的情况来看，想在场的这些个买主们，继续提高报价是很困难的。

而且就算再怎么提高，也不可能会提高到能让幻想影视，感到满意的那个范围，所以李菲这话，就有点自问自答的意思了，因此在坐的代表们才没有说话。

“我也不和大家兜圈子了，按照我们公司之前商议的结果，我们打算对于《还珠格格》这部作品，直接采用收视对赌的方式进行销售，而且还是没有任何保底的对赌。”

“什么，这不是开玩笑的吧？”

“我勒个去，这次要玩大的了。”

“早该想到他们会这样玩了，看来还是我太保守了。”

……

李菲的话说完之后，在坐的代表们不由得惊呼起来。

不是他们没见过世面，实在是他们没想到，幻想影视竟然有如此大的魄力，敢拿这样一部大手笔的制作，玩一次心跳加速的游戏。

对赌协议，原自于金融学上的一个概念，就是收购方（包括投资方）与出让方（包括融资方），在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。

如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。

所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

后来这种在一定程度上，也可以算做是双赢的合作形式，逐步延伸到各个领域上，比如在娱乐新闻的报道上，就会经常看到的收视对赌的消息。

和在金融上的玩法差不多，发行方和购买方会就某部作品，可以是电影、也可以是电视剧，甚至是其它的娱乐项目，按照事先约定好的额度，在收视率出来之后，才确定购销作品的成交价格。

比如某部电视剧，双方约定的是从1点收视率起步，每增加0.1点的收视率，购买方就需要多拿出1万块钱给发行方，但如果收视率低于1点的时候，购买方只会支付10万一集的费用而已。

这里面的10万一集，我们就称之为保底，因为如果没有保底的话，可能会让投资方赔得血本无归。

但是现在李菲竟然说，幻想影视出售的这部作品，并不设置保底这个应有的基本保障，直接就和购买方进行一次，似乎只会是有死无生的博弈。

他们这些个代表，在以往为自家电视台引进电视剧的时候，也不是没有玩过收视对赌的，但从来都没有哪个发行方，敢像他们幻想影视这样，直接就把自己摆在生与死的边缘上。

幻想影视敢这样玩，是因为他们头脑发热，还是有什么底气呢？

在座的代表不约而同地，第一时间在脑海中产生这样的疑问，不过随即他们又觉得自己的想法，是既多余又好笑的。

幻想影视虽然是一家刚起步的公司，但是他们的老板李名，可不是简单的人物呀。

自己在他那么大的时候，最多也就是只会管爸妈要零花钱而已，但人家却已经挣下这么大的家业了，所以能说他脑子不好使吗？

还有就是幻想影视现在的负责人李菲，同样不是一个只能拿来当花瓶的女人，毕竟能在牛仔国知名影视公司担任要职的人，肯定是有几把刷子的呀。

都说知己知彼百战不殆，所以在来竞拍会之前，那些代表们当然要把这家公司，能够话事的人的资料调查清楚，不然怎么能够对症下药，顺利地达成自己所要的目的呢？

按照调查得到的资料来看，那些代表们发现了一个有趣的情况，那就是不知道，是不是因为李名和李菲，都同一个姓的原因，他们的性格竟然有非常多相似的地方。

比如极度的自信，即使有再多的人质疑自己，也依然坚定不移的相信，自己绝对是正确的。

这一点，从李名之前屡屡备受质疑就能看得出来。

此外就是在行为处事上，无论何时何地他们举手投足之间，总能够把“雷厉风行”这四个字，淋漓尽致地给大家展示出来。

这一点，能举的例子同样是非常多的，比如李名创办幻想娱乐的各家子公司的时候，每次都能以超乎常人认知的速度，将公司搭建并运营起来。

有了这样的认知，代表们相信幻想影视之所以敢这样玩，那唯一的答案就是他们有信心，能够通过收视对赌，让他们赚的比一口价成交的方式更多。

“李总，我有个问题，能向你请教一下吗？”

李菲正要说话，忽然听到有人开口打断了自己，所以她本能的定睛一看，原来是江南卫视的代表。

“请教不敢当，有什么问题你就尽管问吧。”

虽然被人打断了自己的思路，但李菲没有任何不满的意思，因为她知道刚才自己那些话，已经足够给这些代表们，造成非常大的疑惑了。

如果他们仍然说没有问题的话，那反而是让自己感到郁闷了，毕竟按照之前的预想，幻想影视在今天竞拍会上的杀手锏，就是这个没有保底的收视对赌。

要是他们还是一副波澜不惊，甚至是摆出一副我就知道你会这样做的样子的话，那她就不知道该如何继续下去了，还好事情总算没有超出自己的控制范围。

“李总我想问一下，既然贵公司提出收视对赌的要求，那么有没有制定相应的对赌方案呢？”

一般来说，无论是哪种形式的合作，肯定会有一方向另外一方，先提出合作内容的具体提议，之后才会是双方就提议进行不断的修正，从而形成最后的决定。

在收视对赌这种事情上面，按照以往的惯例，也是首先由发行方，将他们认为合适的方案递交给收购方，就好像要进行买卖的时候，一般也是先由卖方进行出价的。

可能有的人会觉得，那收购方先提出方案不行吗？

这不是不行，只是并不怎么符合实际情况而已。

因为对于发行方来说，如果他们认为自己的作品质量一般，那肯定就会以一口价的形式，和收购方拍定价格之后才成交的。

但如果他们认为自己的作品质量很好，一口价成交的话，会让自己的收益损失很多，或者是虽然他们认为自己的质量很好，但收购方却和他们的想法有很大偏差。

这个时候采用收视对赌，就是最好的一种办法了，因为对于收购方来说，既然你们发行方觉得自己的作品那么好，那你们肯定应该是有信心的。

所以那咱们干脆就，把那些不能达不成共识的部分，交由观众们去做评审和检验好了，如果他们以实际行动，证明你们说的没错，那咱们就认赌服输，不然要是反过来的话，那你们也别惦记什么了。

“方案我们当然制定有，不过在这之前，我想看一看，各位所给我们这部作品的附加条件，到底是怎么样的一个情况。”

既然决定要和收购方，采用收视对赌的方式进行合作，所以幻想应是当然就早早的，制定了好相关的一套方案。

但就如李菲说的那样，现在还不是把自己底牌掀开的时候，先看看对方还有什么样的附加条件，能为他们争取到自己的亲睐，增加一些分值再说。

“李总，我觉得你们还是应该先把方案拿出来，如果我们觉得合适，或者有继续商讨的必要，那咱们再谈附加条件也不迟嘛”，龙京台的代表建议道。

“对呀，以往和其他发行方合作的时候，也是他们先拿出来的”，其他人纷纷符合道。

面对这些代表们的进逼，李菲却是笑了笑，“各位你们说的情况我都了解，但是你们可别忘了，咱们这次可是没有保底的收视对赌呀，难道你们认为这样，还不能够让你们感到诚意？”

“这——”

代表们一个个沉默了。

……