陈明脑海中灵光一闪念。

赊账两个字，提醒到了他。

另外，现场其他人小声嘀咕那什么，强卖木梳给和尚，同样也启发了他。

想成功推销出自家产品，第一关键是双方能建立供求关系，面对的客户，对产品有最基本的使用需求。

“万燕3310手机，标准的商务精英人士必备产品，同学你刚毕业，正准备找工作的对吧，你投送过简历之后，一定担心用人单位无法在第一时间反馈录用与否消息的对吧！另外我看同学你很有做商务精英的潜力，拥有一部高端大器上档次的万燕3310手机，让同学你铁定能从数百上千的竞争对手中脱颖而出，分分钟成为外界关注焦点……”

陈明飞快介绍着自家产品，暗想张总您就多包涵下，咱们思维碰撞一番，我琢磨着大老板要表达的关键点，就是卖掉手机谁买单。

他的确捕捉到了那么一丝灵感，但显然还不那么清晰。

穷学生没钱支付手机账款，谁来替她买单才合适，依照大老板的思路，显然不能是让穷学生的亲友这些人相帮，完全是建立在消费者自身实力基础上，有那么个第三方，可以当中间人来促成这笔买卖……

张铁玲眨巴下眼睛。www.zcwok.com 传奇小说网

她也是捕捉到了那么一丝灵光，“没钱，说破天，姐我没钱买，再好的东西，姐我没钱，姐我现在没钱，姐我现在就是个穷鬼。明白了吗？你售价三千多人民币的手机，为什么就死盯上我这种穷学生了，要不你们公司真可以赊账，手机先给我用着，缓个一年两年，姐我攒够了钱慢慢还账？”

“按揭贷款买手机？”

陈明兴奋大叫一声，目光火热看向了大老板陆卫东。

可惜，陆卫东脸上没什么表情反应，张铁玲此刻也刁难劲上来了，“银行你家开的？我能办了按揭贷款，我去买房买车不更好，我干嘛非买部不能吃不能喝的破手机。别再来烦我了，姐我每个月就50块钱零花钱，你要敢答应，我每月支付你们公司30元，一年360，还个三五年，差不多也就还清了，怎么样，姐我就只能接受这样程度的买卖，你手机还肯卖我吗？”

陈明快要把脑袋搔破了，第三方中间担保，就差着一个第三方中间担保了。

不是银行按揭贷款，大老板的意思，显然这种销售策略，基本上是可以面向整个社会大众，可以大范围通行的方式。

对了，这一亿部3310手机，锁定的市场，应该是海外市场，不可能在国内销售，国内压根没这个市场需求量，国内的电信2G网络相差了欧美日韩这些地区很多年……

咦……！

电信运营商……！

这个第三方担保，难道大老板在暗示的，就是要把卖手机这事情，直接和各国的电信运营商挂钩？

对啊！

肯定就是这个了！

那些肯花大价钱买手机的用户，那铁定都是电信运营商们极力要开发维护的新入网用户群体。

卧槽，再没有比电信运营商更加适合当这个第三方担保角色的人选了。

所以，其实把银行按揭贷款买手机这事，看看怎么运作一番，银行给替换成各国的电信运营商们？

“陆总，我想到啦！”

陈明越想越是亢奋，突然大叫起来，“陆总，您要说的新式销售策略，是不是要引入电信运营商，和电信运营商合作，捆绑销售我们的手机产品？”

“哈！”

陆卫东高竖拇指，表扬道：“陈总，不愧是你，居然真给你想到一块了！说的不错，我们卖手机产品，终究也只是一次性的交易，卖完了货，这个手机用户，也就暂时跟我们没什么关系了。但你们千万别忘了，手机产品是需要电信运营商来提供基础ISP服务。所以在我们的眼里，这未来的一亿部3310手机，你们就不应该把它单纯当做一亿部手机看待，你们把这当成一亿个手机用户，这是个什么概念，试问一下，哪个电信运营商，不对这一亿潜在用户动心？”

哇～～靠～～！

关键一句话，直接见真章。

听到陆卫东的这番解释，众人心头，顿时皆是清明一片。

对呀！

转换一下看问题角度而矣。

这立马事情完全就不一样了。

现在，咱们是，手握有一亿个潜在电信用户群体，形势立马大转变，单纯卖方市场，瞬间变成电信运营商要主动巴结的买方市场了。

有了这个根本性的转换，一亿部手机，真有那么难卖掉？

与会众人，此时一个个立马都是精神抖擞起来。

不愧是你陆总，同样的一件事情，怎么到你手中，就是完全不同的两个概念呢！

大家兴奋议论起来，都在讨论，怎么着才能拉电信运营商入伙卖货。

嗯，确切地说，都是在讨论，怎么着能让电信运营商乖乖当肥羊。

这话说的，立马可就又跑偏了方向……

听到这些议论声……

陆卫东不由皱起了眉头。

不过，陆卫东仍是没有着急去纠正什么。

任由大家自由讨论了十来分钟。

陈明要做意见汇总发言时，陆卫东再次指了指张铁玲，“现在，张总就是北美最大的电信运营商AT＆T，你们用刚刚讨论的方案，对AT＆T总裁说。”

陈明信心十足，再次开始模拟发言。

试图用他们方才汇总的推销方案说服张铁玲。

主题思想就是自己手握一亿电信用户，是给AT＆T上门送好处来了。

可惜了。

张铁玲还真是跟AT＆T的总裁打过交道，深切知道那个鬼佬的傲慢和无礼。

所以整个模拟对话过程，仅仅三言两语的份，陈明被羞辱得抓狂，直接是要提刀子砍人了。

“张总，灯塔国那些大老板，平常商务接待中，真是那么傲慢无礼吗？送上门一个亿用户市场，他还真敢让我们延后半年的货款账期这么玩法？空手套白狼毫无掩饰啊！”

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