“庞经理你好”车厘子向庞天权伸出手“我是现在这个市场的负责人，早就听老周说过你，一直想跟你认识一下”

“你好你好，幸会”庞天权也向车厘子伸出了手“不知道车总找我是什么事？”

“是这样的，我听说咱跟这附近的很多彩票店、理发铺、小铺都有代放快递合作。我们市场现在的一些产品进行送货上门服务，但是呢，我们自己雇人成本过高，经过核算不合适，就想问问能不能跟咱合作，把我们的产品也代放在这些地方，再有一些要求送上门的，咱定时到我们这拿着货物帮忙送到客户家里......”车厘子和庞天权详细地介绍着市场电商业务“你看你们主要的工作时间是白天，我们主要配送时间是晚上，时间上也不冲突”

庞天权认真的听完，思考了一下说道“这个事听着还行，跟我们做的快递业务比较互补，现在我忙着派送件，你等我忙完，咱晚上细聊一下”

“好，这是我电话，那我就恭候庞经理了，谢谢”车厘子点了点头，将电话留给了庞天权。

“好，晚上见”庞天权将车厘子的电话记下，与车厘子告别。

车厘子与周光大攀谈了起来“老周听你口音不是LK市人啊，你是哪里人啊，来咱这多久了”

周光大回应道“我是龙威人，来LK市快十年了，在咱这卖彩票也有六年了”

“人生短短几十年，LK市这也算你得半个故乡了啊。我记得龙威的柑橘特别好吃，小时候我妈给我买柑橘，一天只让我吃一个，为了能多吃，我趁大人不注意偷偷的把每个柑橘都用手指头戳上了一个眼，这样柑橘放不住了，大人家让我都吃了，哈哈，想想那时候的自己真好玩。我们吃完了还做柑橘茶，就是把橘皮洗干净，然后切成细条晒干后保存起来。等想喝的时候直接用开水冲泡喝，还记得那味道清香可口。”车厘子笑着跟老周说道。

“是啊，我们那柑橘可好吃了，果皮较薄并且十分光滑，在吃的时候能够很容易将它的果皮剥下来，剥出来的果实呈现为阔卵圆形或者是高扁圆形，成熟后皮是浓橙色的，吃起来酸甜可口，就像是在吃果冻，十分美味。”

老周边说边露出一副馋涎欲滴的样子，看了眼车厘子，车厘子也是口水快有三尺长了，就跟车厘子相视一笑继续说道“我老家亲戚就有种柑橘的，每年都会给我寄一些上等柑橘，等今年我多要些给车总”

“好，那就先谢谢你啦。话说老周你老家亲戚的柑橘价格怎么样啊，我想给咱市场电商弄点爆品，就实实在在从产地包点好货，价格实惠的，咱亲戚包给水果贩子的价格应该也不高，不如直接包给咱们”

“这个价格应该在10块钱一斤，往年市场价在30左右，今天我问下我亲戚，合适的话让他给车总电话”

“好，那就拜托你啦”车厘子点了点头“我发现老周你是个宝藏唉，上你这就跟买彩票似的能中些那奖，你先忙店里顾客，有空我再来找你聊天，看看能发现什么。”

“哈哈，好嘞，车总多过来”

车厘子去快餐店吃了份午餐，琢磨了一下下午干什么，决定去找一下龙哥，这时干果店老板于志阳过来找他。

“车总，现在有空吗？”于志阳向车总打招呼，有点不好意思。

车厘子看着于志阳，一身工作装，黝黑黝黑的，腼腆的向自己打招呼“有空，老于啥事？”

“车总我看咱这个市场电商，现在有单啦？”于志阳问道

“嗯，昨天我还跟刘成国去送货了呢，你是想？”车厘子觉得于志阳是心动了。

“车总，你说我这个干果在咱这个平台上能好卖吗？能不能帮我卖一卖”

“没问题啊，干果肯定好卖啊，你家的干果比网上的便宜，质量好，又有实体店在这，我觉得比网上靠谱多了”

“嗯，是的我这干果同价位的比网上质量好多了，不瞒你说，现在各种干果礼盒利润可高了，能到70%，我和做干果的朋友也想做一个品牌，倡导大家每天吃干果。我们研究网上，感觉市场已经被瓜分得差不多了，我们也凑不出太多钱来在网上进行推广，正好车总你现在做这个，我跟他们一说，他们都很感兴趣，我们想买断咱所有的干果业务，咱战略合作，只做我们的干果”

车厘子听着有点发愣“老于，你们这个想法很好，你背后有高人啊”

“哪有哪有，我们就是几个常年做干果的，对这个行业了解得比较透彻，我们也只懂这个行业”

“这就是垂直细分嘛，在一个小的品类里做最好。我这也有点想法，咱想一下买断所有的业务，这不现实，我这以后会做一些活动，到时候如果做干果品类的，让咱补贴咱不愿意，而别的想补贴的又因为咱们的协议进不来，同时咱做大了又不能在别的渠道卖，会给咱之间造成矛盾。但是，大部分人每日的干果食用量远未达标，而面对众多的干果种类选择又感觉无所适从，如何精确把握每日坚果食用的“度”也是困扰爱吃一族的难题。咱可以做一个每日干果，就是不单卖某一种品类，而是根据营养搭配一小包，里面放多种干果，比如榛子仁、腰果仁、扁桃仁、核桃仁、蓝莓干、蔓越莓干等果仁果干混合搭配，科学配比，再做一些理念推广，说这是现代人追求精致“轻”生活、崇尚健康均衡品质的理念。这种产品网上现在也是没有的，不止在咱这，在网上也可以去做推广，你觉得怎么样”

于志阳认真的听着车厘子说，回应道“车总你说的有道理，而且这个想法真的好，我觉得可以我们就这么做吧”

“你用不用和你的那些朋友商量下”

“车总，不用了，有这么好的点子他们不愿意的话那我就不和他们合作了，说实在的听完你这个每日坚果我都想自己做了，你说我们做了这么多年，怎么就没想到过呢？”

“我建议你别自己做，说着简单做起来可不容易，以前咱是直接从大包拿出来称重就行了，现在既然要提倡现代人追求精致“轻”生活、崇尚健康均衡品质的理念，那就要做全套。就比如原果以后要各产地直采，要坚持原生态、低温烘焙轻加工、无添加等原则，还要有专业研发人员科学配比，定量，使营养均衡。最终卖出能保持原滋原味，做到自然、健康、均衡、无负担的每日干果。这些成本会很高，多找合伙人分担成本，只要事业做起来了肯定能赚钱”

“行，我一会跟他们商量去做这个每日干果。那车总，我们这个产品售卖合作就这么定了？”

“嗯，就这么定了，你回头给我一份你们的价格表和成本表，我们看看怎么定价合适”

“好，那我先回了，整理好了就给你送过来”

“我不在的话给刘成国也行，让他先看看”

“好”于志阳与车厘子告辞。

车厘子看了下时间，快两点了，时间过得是真快。车厘子给龙哥打了个电话，确认了下龙哥下午有空，就去找龙哥。

“龙哥你这怎么养起鱼来了，这是要年年有余啊”车厘子到了龙哥办公室，看着他在给鱼缸里的鱼喂鱼食，上一次还没有。

“这不你嫂子去给我求了个签，说我八字火炎土躁，火旺，比较缺水，就给我买了几条鱼让我养。你别说，虽然我不信这玩意，但是感觉这两天心里沉稳多了”龙哥一边收拾起鱼食，一边跟车厘子说道。

“也可能是办公室没生气，来了几只鱼没事看看，拨弄下，有个事物盯着，心就静了”车厘子点了点头回应道

“你小子今天怎么又上我这来了，市场上没事？你不是在弄那个什么市场社群还是电商的”

“害，这不就是做这个碰到了点困难，想来找老大哥聊聊，看看有没有头绪”

“碰到什么问题了？”

“我开始想的是就是通过腾达不断的加好友然后拉到腾达群通过运营做交易，必去直接在群里推送商品的图片，小视频，等客户看到觉得好的就联系咱们下单购买，可是这样吧，思前想后工作量会很大，我又做了小程序，准备在群里推送小程序，不用联系咱们，通过小程序直接下单就可以，不管咱有不几十个社群还是几百个社群，一个小程序可以做好订单的管理、数据的统计和财务的管理。可是这么做后，我现在分不清楚自己到底是在做社群电商还是社交电商了。”

“你这就是当局者迷了，有那么重要吗？如果我们是以社群为主要的流量场景和营销场景，只是通过小程序作为交易变现的工具，那这种就是偏社群电商。如果我们是通过社群作为其中一个流量场景来获取用户量，主要还是通过用户的社交关系链的分享传播做销售那这就是社交电商。其实对于咱而言只要用户量和销量可以不断增加帮助咱赚钱，对于做的是社群电商还是社交电商，有那么重要吗？”