第153章消费者的心理

因着祛痘膏的生意好了，所以这祛痘膏，夏青也是依着芦荟凝胶一样，给分三种瓶子装的。

小瓶的芦荟凝胶十两银子一瓶，中等瓶子装的祛痘膏二十两银子一瓶，这大瓶装的祛痘膏则是要五十两银子一瓶。

所以若是给定做一件特级羽绒服，就要赠送一瓶中等瓶子的祛痘膏和一瓶大瓶的芦荟凝胶，那可就是白捡二十三两银子啊。

“并且今天若是又定做咱们这羽绒服，又买祛痘膏和芦荟凝胶的，我们都买一送一。”

“买小瓶芦荟凝胶和祛痘膏，咱们就直接送小瓶的芦荟凝胶和祛痘膏。买中瓶的咱们也直接送中瓶的。这买大瓶的咱们也直接送大瓶的。”

这优惠力度，可是直接就给降到了五折出售了。

可是这五折出售的前提，都是要给定做这羽绒服呢。

“若是大家是在不想定做咱们这羽绒服，那也无妨。单独买咱们这芦荟凝胶和祛痘膏，咱们就买二送一。”

“买中等瓶子装的，就送一个小瓶子装的。若是买大瓶装的，咱们就送一个中等瓶子装的。若是买两个小瓶子装的，咱们就送五瓶试用装的样品。”

大家都听到夏青之前说定做羽绒服要白送芦荟凝胶和祛痘膏，又听说了定做羽绒服这祛痘膏和芦荟凝胶可是要买一送一的。

这更便宜更划算的活动都被夏青给说了，这后面夏青说单独卖芦荟凝胶和祛痘膏买二送一的活动，大家就都觉得没那么划算呢。

“还是定做羽绒服买那芦荟凝胶和羽绒服划算些。”

“可不是呢，若是定做了那羽绒服，这芦荟凝胶和祛痘膏可是要给白送呢。”

“对呀，就是买那大瓶祛痘膏的也是花不了几个钱的呢。”

“可是比平时买这东西给划算了太多了呢。”

“要不咱们就给定做一件羽绒服回去试试。反正单独买这祛痘膏也是得花几十两银子，不如就定做了这羽绒服，在买那祛痘膏。”

“就是呢，这样可是给划算的多呢。”

……

于是就有些小有财力的妇人说道：“老板娘，我定做一件普通的羽绒服。在给买上一瓶大瓶的祛痘膏。”

听见那中年妇人这般说，夏青可是立马就给答应道：“好勒，还劳烦大姐到一边来登记下衣服的尺寸。”

这会儿彭氏也把三宝给奶睡了，得空出来了。

见着这有了开张生意，可是就给马上吆喝上了，“定做一件羽绒服四十两银子，买一瓶大瓶装的祛痘膏五十两银子。这一共九十两银子。”

“咱们再给赠送一瓶大瓶的芦荟凝胶和一瓶大瓶的祛痘膏。这可就是一下子给白得了五十三两银子啊。可是给活生生的便宜了一半呢。”

彭氏本就对钱是个敏感的，所以这关于钱的东西，彭氏可是看上一眼就给抹的门清。

况且彭氏这么一说，也是提醒在场的客人，让在场的客人都知道，若是定做一件普通的羽绒服是能得多少的便宜的。

这人买东西，最是关心的就是自己能得多少的便宜的。

所以见着这有第一个定做衣服的客人，并且还给便宜了这么多。

大家可都是想都没想过要单独买祛痘膏和芦荟凝胶呢。

都想着要定做了这羽绒服，才买祛痘膏和芦荟凝胶。

那些自己给到这店里的人，还有些摇摆不定，不过也蠢蠢欲动。

可是这帮主家买东西的丫鬟婆子们可都是给纷纷的差了人回去给主家递消息呢。

若是主家能定做羽绒服，那这赠送的东西，自己也是可以私下给独吞了的。

这般大便宜，换谁都想给占上一占。

“这总归是些乡下的东西，大家可是得小心一点。那什么祛痘膏的，说是什么治疗脸上的红疙瘩，可是谁知道是不是有那效果的呢。”

“保不齐用了这东西脸都烂了呢！穿了这衣服浑身都给烂了也是有可能的！”

原本大家都正在摇摆不定的纠结要不要定做这羽绒服，可是这突然的这人群中又给发出了不和谐的声音。

芦荟凝胶的效果是大家都有目共睹的。

祛痘膏虽然因着沈惜文和何清韵母女娘跟身边亲朋好友宣传的缘故，这生意比从前好了许多。

可是到底也是没有想芦荟凝胶那般普及。所以这秦翠莲一说，这店里的顾客就立马担心了起来。

“说到底，这东西还是要如雪堂的才是个好的。这也不知道是乡下哪儿跑来的东西给做的这些东西。总归是担心这东西不干净呢！”

秦翠莲就跟着一帮丫鬟给躲在最靠近门口的地方，然后这般幽幽的说道。

秦翠莲觉得颜如玉的东西都是夏青这婆子给弄的乡下上不的台面的东西，怎么能放到如雪堂对面来糊弄人！

这不是存心的跟她如雪堂打擂台吗？

秦翠莲可是绝对不能允许这样的情况出现！

众人一听秦翠莲这般说，有开始担忧了起来。

“就是呢，这东西总归是个乡下婆子做的，可不是比不上如雪堂呢。”

“可不是呢。这衣服也是乡下的做法，咱们可是从来没听说叫什么羽绒服的衣服呢！”

“对对，这么一说，我也觉得这什么羽绒服的，咱们还是不要定做了。万一主家给穿这出了问题，我这可就要遭殃了呢。”

“可是这祛痘膏就连我家小姐也说是个好用的啊！”

“对呀，那芦荟凝胶我家夫人也说用着比如雪堂的润肤油好用。”

……

众人一时之间陷入了对夏青家东西好坏争辩的纠结漩涡之中。

其实夏青也是明白消费者的这种心理。就是当你想要买一件商品的时候，自然是想要买到最好的，不能有一点点的负面评价。

就好像在淘宝卖东西一般，都是要事先给看看买家秀，看看评价。

若是见着了一件商品有差评，那定是对这商品的印象不好，也会慎重的考虑要不要去买这商品的。

而现在那些人就正是这种心理。

“咱们这东西是不是比如雪堂的好，用过咱们芦荟凝胶和祛痘膏的人定是知道的。我瞧着莫不是如雪堂的人嫉妒咱们，给专门找人在这里说我这里芦荟凝胶和祛痘膏的不是吧。”

夏青先前就注意了有个女的老是在人群中给说一些不利于颜如玉旗舰店的话。

而且夏青也是注意到了的，那声音很像是如雪堂老板秦翠莲的声音。

秦翠莲今天若是来捣乱，夏青也不奇怪。

毕竟上次秦翠莲像夏青讨要方子没给要着。